太多亚马逊新手卖家都踩这个坑：自家有工厂或熟人有供应链，就一头扎进“有什么就卖什么”的陷阱。结果往往是产品滞销、库存积压、现金流断裂。
说到底，选品的本质不是“我会做什么”，而是“市场需要什么”。
怎么知道市场要什么？一个超实用的指标：需供比。
一、 需供比定义
需供比 = 搜索量(需求) / 商品数(供应)
搜索量：指产品核心关键词的月搜索量
商品数：指搜索该关键词后出现了多少相关产品(All Departments类目)
在同类市场中，需供比值越高，则代表该市场需求越强劲。需供比过高，要格外注意专利和垄断问题。
- 比值＞5：需求较旺盛，竞争较小，优先考虑。
- 比值≈1：供需平衡，竞争激烈，需强差异化。
- 比值＜1：供大于求，红海市场，新手慎入。
二、高需供比市场如何找？
重要工具：打开卖家精灵【关键词选品】
1、设置基础筛选条件
结合自身情况，在【关键词选品】中选择目标类目，设置好筛选条件进行搜索。条件越详细越好，重点设置：
- 月搜索量：设好下限，比如大于5000，确保有足够人找。
- 供需比：直接设置大于5（或你期望的值），过滤掉竞争太大的词。
（图片来源：卖家精灵 > 关键词选品）
2、分析搜索结果
每个词代表一个潜在市场，需要初步分析筛选，重点看：
①关键词趋势：选择趋势稳定或持续上升的，避开大波动（如季节性太强）或明显处于下降趋势的关键词。
②ABA集中度：集中度越低越好，小于50%相对健康，新卖家有机会。
③PPC竞价：看建议竞价，选成本可承受的（如<$1），竞价太高推广成本大且竞争也大。
④商品页：点击关键词右侧的图标，跳转到亚马逊前台，分析竞品的评论情况、生命周期、价格区间与利润、同质化程度等，从而锁定1-2个意向产品，小批量测试验证市场再规模化。
（图片来源：卖家精灵 > 关键词选品）
市场需要的，才是该做的。用好需供比，能帮你避开红海，快速找到有潜力的蓝海市场。
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