前两天，一位做亚马逊FBA的朋友给我发来消息，说他的税务申报终于顺利通过了。

他之前一直为一件事头疼：到底应该按亚马逊后台显示的总销售额来申报收入，还是按照实际回款到账的金额来申报？

他最初是按总销售额报的，结果账怎么都对不上。银行流水比申报的收入少了一大截，解释起来特别麻烦，专管员那边也一直存疑。

后来我们仔细梳理了一下，帮他重新准备材料，调整了申报方式，最后顺利说服了专管员，认定按“回款”申报才是合理合规的。

这件事让我想到，很多做跨境电商的老板，可能都卡在同样的环节。今天我们就来仔细聊聊这个问题，希望能帮你理清思路，少走弯路。

一、为什么不能按平台总销售额申报？

很多老板一开始都会觉得：亚马逊后台显示我卖了多少，我就该申报多少。听起来很合理，对吧？

但实际上，这里有一个关键问题：你真正拿到手的，并不是那个“总销售额”。

举个例子。比如你这个月在亚马逊上卖了10万美金，但平台会扣掉佣金、仓储费、广告费、退货运费等等，最后真正打到你账上的，可能只有7万美金。

那么问题来了：那3万美金你压根没收到，它只是从亚马逊的账户里被扣掉了，你怎么能把它算作自己的“收入”呢？

我们当时跟专管员沟通的时候，是这样解释的：

“平台推送的总销售额里，其实有一部分是‘美国的GDP’，只有真正打回国内账户的那部分，才进入咱们‘中国的GDP’。既然被扣掉的那部分连中国的GDP都不算，又怎么能算作我公司的销售收入呢？”

这个说法很直观，也符合经济实质，专管员一听就明白了。

二、按回款申报，才是对企业负责的做法

再说一个很实际的问题：账怎么对得上？

如果你按10万美金申报收入，但银行流水只进来7万美金，账面上永远会差3万美金。时间一长，账务混乱，不仅自己心里没底，税务稽查时也容易被质疑。

我们那位朋友之前就是这样，每个月都要花大量时间去“凑”这个差异，越做越累。后来改成按回款申报，收入和银行流水完全对应，账一下子就清楚了。

这不仅是合规的需要，更是对企业自身管理负责。账清楚，你才知道自己到底赚了多少钱，经营决策才有依据。

三、FBA模式下，销售不是你一个人完成的

这一点也很关键。我们和专管员这样解释：

“亚马逊FBA卖家，其实只完成了销售环节的一半。我们把货发到FBA仓，定价、上架，但后面的仓储、打包、配送、售后，都是亚马逊完成的。所以说，那个‘总销售额’并不是我们独立创造的，我们和平台是合作的关系，我们拿到的是分成后的回款。”

这个理解很符合实际业务场景，也容易被接受。你不是在隐瞒收入，而是在如实反映业务的真实面貌。

四、具体要怎么操作？材料怎么准备？

说到这儿，可能有老板会问：那我怎么向税务局证明我的回款金额？

其实一点都不复杂。你不需要自己东扣西减，亚马逊后台有一份现成的报告可以用。

路径是：后台 → 付款 → 报告库 → 账户类型选“全部” → 报告类型选“汇总” → 选择日期范围，然后打印出来。

这份报告里，所有数据一目了然：总销售额、各项费用、最终净收入。你只需要把“净收入”作为你的申报依据，附上这份报告，专管员一看就明白。

最后

税务申报不是“数字游戏”，而是要把业务真实、合理地呈现出来。很多中小企业的老板不是不想合规，而是不清楚该怎么在合规的前提下，把真实的业务说清楚。

如果你也在做亚马逊FBA，或者其它跨境平台，遇到类似收入确认的困惑，不妨静下心来，把业务流程和资金流向捋一遍。有时候不是政策不允许，只是我们还没找到那个“说得通”的表达方式。