外贸获客的核心途径，离不开以下四大渠道：B2B 平台、独立站、展会、社媒。
每个渠道都能带来客户，但如今竞争激烈，成本上升，效果差异明显。下面我们具体来看。
一、B2B 平台 —— “红海中的碎片化订单”
代表平台：阿里巴巴国际站、中国制造网（Made-in-China）
阿里国际站的流量依然很大，但商家数量太多、同质化严重，广告投入高、订单碎片化。可以把它理解为外贸版的 1688。
如果预算有限，中国制造网反而可能是更实用的选择，因为竞争相对小一些，部分品类还能获得不错的曝光。
但要注意：
在平台上找不到你的产品，大概率说明这个品类在平台上赚不到钱；
如果能找到一堆同类，那大概率说明同质化竞争激烈，利润被卷光了。
二、独立站 —— “不是建站，而是运营内容”
越来越多商家开始做独立站，但最大的问题不是不会建站，而是不懂内容营销。
很多企业花几万块做了个独立站（SaaS 系统），结果网站漂亮但没流量。
投广告询盘成本高、SEO 排名难做，踩坑严重。
事实上，独立站的核心在于：
- 优化产品页面：图片、参数、场景使用、案例；
- 优化博客内容：通过内容引流、树立专业形象；
- 建立信任闭环：FAQ、认证、客户评价、联系方式。
SEO 竞争越来越激烈，广告费也在上涨，这条路需要长期投入。
三、展会 —— “精准但不稳定的渠道”
展会依然是获取大客户最直接的途径之一，尤其是行业垂直展。
优点是信任度高、沟通效率高；
缺点是参展成本高、效果越来越不如从前。
疫情后线下展回暖，但客户数量下降、决策周期变长。展会不再是“签单现场”，而是“建立信任和联系的起点”。
四、社媒与广告 —— “见效快，但成本高”
社媒（Facebook、LinkedIn、TikTok、YouTube 等）是目前最快见效的获客渠道。
尤其是视频内容 + 广告投放结合，可以在短时间内获得精准流量和询盘。
但随着越来越多中国商家加入，广告费用也在持续上涨。
要想在社媒上跑通，需要明确定位、持续内容输出、精准投放与再营销的配合。
五、邮件开发 —— “旧时代的余温”
现在通过冷邮件开发客户的效果越来越差。
手动发邮件几乎是浪费时间，因为客户早已被邮件轰炸麻木了。
过去能成单，是因为我们价格有绝对优势；
现在人工、运费、汇率都上来了，性价比不再明显。
✅ 总结：获客要组合拳，而非单一渠道
外贸获客已经进入多渠道并行的时代。
平台、独立站、社媒、展会，都不是孤立存在的。
能持续获得客户的公司，往往具备以下特征：
- 明确市场定位与目标客户；
- 拥有持续的内容与品牌输出；
- 善于整合渠道（平台+独立站+社媒引流）；
- 建立长期信任与复购体系。
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